您可能正在使用BIM和其他数字建筑技术，但是您是否正在根据自己的利益进行营销？
Okland Construction知道这是出价超过1亿美元的公寓大楼项目的失败者。与竞争对手不同，Okland之前从未进行过这种类型和规模的项目。但是Okland看到了机会，因此决定去尝试。
该公司使用其BIM技术对站点进行了激光扫描和360度摄像头扫描。然后，它使用该数据生成高度个性化的高科技演示文稿，该演示文稿使用BIM精确显示Okland将如何完成工作，包括从拆除到翻新的所有工作流程和时间表。
而且有效。
Okland的综合施工团队经理Blake Rawlings说：“我们能够通过资格更高的承包商获得这份工作。” “我们进入该项目，并向他们展示了如何在他们的项目中应用我们的方法和我们的员工。通过使用BIM，我们可以真正向他们展示我们在说什么。”
业主为何喜欢BIM
根据Dodge数据与分析报告“衡量BIM对复杂建筑的影响”，研究表明，将BIM纳入其工作流程的业主喜欢它，其中93％的业主表示它可以改善最终设计的质量/功能。研究进一步表明，BIM提高了他们对施工文件的理解能力（73％）和计划施工阶段/物流的能力（70％）。
但是，尽管业主在工作中重视BIM，但专家表示，许多签约公司在推广BIM技能和与众不同方面做得还不够。正如Okland所发现的那样，在演示文稿和无人驾驶天桥上通过3D可视化展示那些BIM技能的“令人惊叹的因素”，确实可以打动业主，并在赢得竞标中有所作为。
实际上，一些专家表示，证明BIM技能和专有技术是甚至必须考虑的必要先决条件。 SJ Construction Consulting LLC的负责人斯科特·詹宁斯（Scott Jennings）表示：“他们希望您拥有所有最新的工具。 “它向许多客户表明您处于技术的领先地位。”
承包商如何推广BIM技能
对于建筑公司而言，展现领先优势不仅对于在竞争中脱颖而出，而且对于维持现有客户至关重要。这些客户的忠诚度至关重要，因为根据Gartner Group的研究，公司未来收入的80％将仅来自20％的现有客户。
詹宁斯（Jennings）这样的专家说，与您合作时体验到BIM好处的客户将把这些好处与您的公司联系起来-并不断回来。对所有者和公司而言，一个明显的好处是减少了RFI和变更单的数量。
Rawlings说：“获得的设计文档与实际构建的内容匹配的越多，所做的更改就越少。” “我们发现，如果我们从一开始就实施BIM战略，我们最多可以将变更单减少40％。”
但是，尽管这些数字令人印象深刻且值得推销，但罗林斯说，正是BIM的其他表现力才能帮助他的公司在竞争中脱颖而出。
Rawlings表示：“在某些站点利用率计划中，我们将无人机画面或激光扫描放到一起，业主们回来了，并说这有助于他们做出决定。”
为什么BIM可以帮助保持现有客户
重要的是，不仅要在演示中使用BIM，而且随着贵公司扩展BIM功能，向现有客户推销这些技能以及这些技能如何使他们受益。
例如，公司可以向现有客户发出通知，让他们知道公司现在正在使用智能3D模型与客户合作。然后解释这些技能如何帮助您的整个项目团队更快，更聪明地工作，从而节省时间和金钱。
罗林斯说，该策略在Okland上运作良好。他说：“我们所做的工作中大约90％是回头客。” “我们的BIM技术技能帮助我们提高了对自己知道自己在做什么以及知道如何进行构建的信心。”
文章来源：https://www.bimsq.com